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倒计时第12天:中钢协“远交近攻”施压两拓

2009年07月01日 08:51:31 中国传动网

中钢协突然放出的一条简短消息,令进入倒计时的铁矿石谈判前景更加扑朔迷离。 中钢协于6月18日下午在网站上发布两条简讯,称中钢协秘书长单尚华于分别会见澳大利亚FMG执行董事史贵祥和巴西淡水河谷董事马汀思,此外再无其他更多细节,引发外界广泛猜想。 [b]猜想:中国的谈判希望很美好 猜想一:铁矿巨头低姿态进京 中国有望获胜[/b] 这次是澳大利亚FMG和巴西淡水河谷高层远赴北京谈判,姿态放得比较低,显示了他们同样作为国际铁矿石巨头,却不希望被两拓的强硬立场左右,并且中国放出的原则是“以量换价”,他们希望能尽快同中国达成协议,薄利多销。这样一来,很可能就接受中国提出的降价要求,从而破除力拓与日本钢企签下的33%的降幅。 猜想二:中钢协主动邀约 对两拓“远交近攻” 中钢协发现两拓立场一致比较难以突破,从而选择了相对弱势的淡水河谷以及湖南华菱作为二股东的澳洲FMG来谈判。“我的钢铁”网资讯总监徐向春表示,此次中钢协这样做可能是在告诉“两拓”,你们之外也有替代选择,中方也不是没有回旋余地。此次中钢协这样做可能是在告诉“两拓”,你们之外也有替代选择,中方也不是没有回旋余地。同时徐向春认为,这也表明了中钢协确实在寻求与“两拓”之外的矿企加强合作。 现状:中国的谈判情景不美妙 从目前的铁矿石市场传来消息,中国或将采取限制巴西和澳洲铁矿石的到岸价格,其标准参考日本和澳洲达成的33%降幅的协议,如果高于该价格,将取消进口资质。而这等于间接承认了33%的降幅,必将令铁矿石巨头谈判的腰杆更硬。 同时,尽管中钢协现在跟FMG和淡水河谷关系还算友好,但如果FMG和淡水河谷一意坚持,中国仍然没办法,而现在的现货市场价格也已接近33%降幅标准条件下的长协价,再加上宝钢涨价又抽掉了一张底牌,中国谈判底牌目前就只剩下“进口量最大”一张了。

供稿:网络转载

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