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访西威集团总裁尼可拉先生

2010年11月16日 15:39:35 中国传动网

西威集团(SIEI是西威的缩写和LOGO,意为“Societa Industriale Elettrotecnica Italiana”)于1934年在意大利米兰正式成立。凭借着变速器、软启动等产品跨进了工业自动化行业。迄今为止,西威集团在工业自动化行业已有70年的积淀,在传动行业也有近40年的历史。
    西威集团在自动化工业领域,以提供标准化和依用户定制多功能的矢量变频器而为人所熟知。他们的顾客包括在冶金,电梯,起重,造纸和塑胶工业的世界500强企业。在西威公司,鼓励创新,不断研发以适应快速发展的市场。正是这样,西威公司一直走在技术优化的前列,最大程度的满足客户的各种要求。为了能生产优质以及具有竞争力的产品,同时也确保亚洲地区客户就近的售后服务,于是西威集团在上海创办了西威自动化科技(上海)有限公司(以下简称“西威自动化”),并建立了上海工厂。
    西威自动化于2004年9月22日,在上海市嘉定工业区举行了隆重的开业典礼。西威集团总裁、意大利杰佛伦集团总裁、台湾晓阳集团总裁及上海市嘉定区区长等亲临典礼。
    借此机会,本刊记者对西威集团总裁尼可拉先生(以下简称“尼可拉总裁”)及西威自动化执行董事吕德荣先生(以下简称“吕董”)进行了专访。

扎根上海  面向全球

    尼可拉总裁说,随着上海在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色,中国的制造业也正处于空前的繁荣期,已经逐渐成为世界的制造中心。同时,中国大陆的各行各业均在高速发展,市场潜力巨大。因此,在西威集团的全球计划中,中国上海将成为西威公司辐射全国,甚至是全球的中心点。
    西威公司早于1999年进入亚洲地区,并成立了新加坡西威亚洲私人有限公司,并在2001 年成立了上海代表处。但为了更好的服务于客户和顺应市场需求,于2003年,意大利杰佛伦集团加入意大利西威集团并拥有75%的股权。而后新加坡西威亚洲私人有限公司独资创办了西威自动化科技(上海)有限公司,并于2004年投入200万美金,在上海嘉定工业区投资建厂,实现了本地化组装,生产与研发,本地化的售后服务,也表明了西威集团扎根上海的决心。预计2005年将继续投入200万美元,开始真正意义上的本地化采购和本地化生产,即所有零部件、配件都在中国大陆采购。2006年可能会继续加大在中国的投资,开始生产意大利杰佛伦集团旗下的其它产品。
    尼可拉总裁表示,相信在不久的将来,西威的产品与用户将会遍布全中国、全亚洲和全世界,也将会有越来越多的用户喜爱西威的产品。

品质第一 客户至上

    鉴于西威的优良品质,西威的产品得到某些行业用户的一致认同,尤其是在中国的电梯行业已经享有很高的荣誉。相信不久将在中国市场各行各业的用户所熟悉和肯定。据调查,在国际策略联盟的伙伴(迅达电梯瑞士总公司)的要求下,西威的变频器故障率控制在0.3%,与其它厂商的变频器的故障率相比,西威变频器的品质是有目共睹。(通常其它厂商的出错率为1%,甚至是更高)。

    尼可拉总裁说,西威的产品在电梯行业得到广泛应用。到目前为止,他们已经取得了迅达电梯全球合作的合约,同时也取得西子奥的斯以及其他的合约。其次西威和意大利杰佛伦集团的产品,在塑胶(宁波海天)、造纸(山东淄博恒星和上海利爱)、冶金(北京麦思科和武汉恒瑞)行业也得到较大的应用。

    吕董认为,变频器市场犹如战场硝烟弥漫,面对着如此激烈的市场竞争,一个产品要想长期得到客户的青睐,除技术、质量外,“服务”也是必不可少的。要想服务于中国市场,就必须研究中国市场的需求,也需要依靠本地化的研发和生产。如果将欧洲的变频器或是通用变频器,直接运用在中国的某个特殊行业,未免隔靴搔痒,并不能最大化的满足中国的用户。因此,以客户需求为导向,配合西威研发的特殊力量,最大化满足客户需求是西威公司的目标。同时,西威公司将大力开发具有竞争性的产品,比如价格上的竞争和特殊功能上的竞争,但前提是在不影响产品品质的基础之上。

以人为本 追求创新

    西威公司永远鼓励员工技术创新,并且十分注重人才的培养。所有被西威集团录用的研发人员及工程师,都将被委派至意大利总部进行6个月的全面培训,并且随同意大利总部的工程师回到中国,由意大利工程师亲自进行现场实地培训3个月。西威公司也会不定期的安排意大利工程师来到中国,给中国的工程师和研发人员、合作伙伴的工程师和研发人员作短期培训。在工作中,中国的工程师与意大利工程师也是随时保持沟通与联系,在相互学习的过程中共同成长。
    尼可拉总裁表示,西威公司预计在明年,将意大利总部的部分研究人员和工程师长驻派驻在中国,这样中国的工程师可以直接吸取欧洲的经验,与欧洲的研发同步,这将大大提高中国的工程师们在变频器行业的研发水平。这也是西威公司核心竞争力之一。

携手共进 共创辉煌

    西威公司在渠道建设方面另辟蹊径,走出了一条属于他们自己的营销之路。他们与合作伙伴之间不仅仅是资金方面的合作,而更多的是技术、服务方面的合作。

    吕董表示,他们的风格属于保守型的,合作伙伴并未铺天盖地。经过长时间的精心挑选和感情培养,目前仅与5家公司建立了稳定的合作关系。或许正是这几家合作伙伴始终能与他们携手共进的重要原因。他们在中国的变频器行业共同摸索、共同成长,共同壮大,共创辉煌。

    吕董说,西威公司不倡导独立的销售产品,而是更希望通过合作伙伴共同为客户提供整体的解决方案。西威和意大利杰佛伦集团所有的产品都是为了满足客户“solution”的需要而存在的,并且会针对客户的特殊需求,与合作伙伴共同为客户提供最全面、最合理的解决方案。西威公司和意大利杰佛伦集团提供人机界面(HMI)、可编程控制器(PLC)、软件、变频器、传动系统、工程服务等,通过测试及试运行,提供给客户,并派出工程师及专家进行现场调试及技术支持,帮助客户降低企业成本,增强企业竞争力。例如,西威公司与杭州通灵之间的合作已有4年,针对中国的电梯行业,量身定做了一系列适用于该行业的解决方案,共同开发了中国的电梯行业。

    吕董认为,西威公司目前在中国的目标就是,保持较快的市场增长率,让更多的用户了解和信任西威的产品,与合作伙伴建立长期的友好关系,为客户提供一流的产品、一流的服务。他期望西威公司在中国迎来一个全新而更加辉煌灿烂的明天,并期待全中国自动化与驱动领域的精英加入西威,向世界级厂商进军。

供稿:西威亚洲私人有限公司

本文链接:http://www.chuandong.com/news/news.aspx?id=263

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