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专注细分市场为客户提供优质散热风扇产品

2019年01月04日 11:03:16 来源:中国传动网

制造业是国民经济的主体,兴国之器、强国之基。如今的第四次工业革命,正创造世界经济新格局。这次工业革命浪潮中,中国制造业后发而先,展现出前所未有的活力。风扇和风机是制造链中的一款散热制冷的器件,同样具有举足轻重的地位。众所周知,机械和设备的工作运转都会产生热量,高温会影响机器设备的正常运行。因此,多数工业机械、仪器设备等都离不开散热风扇。

深圳市吉恒达科技有限公司总经理张军辉

近年来,随着我国制造业的逐渐复兴,散热风扇行业的发展,迎来前所未有的机遇。深圳市吉恒达科技有限公司(简称:吉恒达)作为专注于散热风机产品研发制造企业,过去发展情况怎样,未来又有怎样的发展规划?带着这个问题,本刊记者对吉恒达总经理张军辉进行专访。

二十余载 坚守花开终有时

2018年是我国工业由传统制造,向智能制造转型的关键一年。在实现中国制造2025的道路上,不仅要追赶工业4.0,还需要填补2.0、3.0的不足。技术提升为发展之根本,是所有制造型企业的共识。张军辉告诉记者,随着中国制造业的转型升级,以及人工智能、新能源行业的兴起,吉恒达的业务领域不断扩大。同时对散热风扇的技术,提出更高的要求。

 

张军辉介绍,2018年吉恒达的销售业绩增幅达30%。这些产品广泛应用于伺服系统、变频器、工业机器人、新能源车、电池检测设备、电梯自动化、激光焊接、医疗设备、金融查询终端等IT行业。其中航空航天、船舶、核电清洁能源、轨道交通领域的增幅较大。

据了解,张军辉自1996年来到深圳,二十多年一直扎根于散热风扇领域的研发、生产和销售,是名副其实的业内“老炮”。成功的因素取决于天时、地利、人和。在制造型企业中,“人和”离不开“坚持”二字。班固说“一日一钱,十日十钱,绳锯木断,水滴石穿”。正是这种坚持不懈、积极解决客户需要的精神,让吉恒达在制造业浪潮中稳中求进。

在中国房地产行业“暴力”增长的年代,许多制造业老板转向楼市的投资,也得到了可观的回报。当众多资本涌向楼市时,张军辉毅然坚持做好风扇产品。以市场为导向、技术为基础,为客户提供整体的散热解决方案。

二十多年的坚持,吉恒达风扇的产品,受到海内外客户认可。张军辉介绍,我国核电项目以及轨道交通设备上使用的风机,过去依赖德国和日本进口。如今,吉恒达与台湾公司合作开发的散热风机,同样可以做到防震、防尘、防水,并在核电和轨道交通项目应用中,获得客户的肯定和好评。从经济角度上看,国产化风机可以为核电项目节省近5倍的成本。

专注、创新发扬工匠精神

我国制造业的特征在于大而不强,一方面与西方发达国家的差距大,另一方面人工成本上涨,中低端制造业竞争力被削弱。在工业产品的表现来看,多数产品价格低廉,品质参差不齐,与国外产品相比,缺乏竞争力。在中国制造2025战略的推动下,特别是新一代信息技术与制造业的深度融合,将促进制造模式、生产组织方式和产业形态的深刻变革。吉恒达作为散热风扇产品厂商,在新一轮工业革命中,有着怎样的表现呢?

张军辉告诉记者,吉恒达的散热风扇产品,在变频器、伺服驱动、数控机床的应用已经相当成熟。对吉恒达来说,人工智能终端、精密检测仪器、5G通讯、IT及云计算、医疗、智能家居、智能冷链冰柜,以及核电及轨道交通、新能源等领域,具有很大的市场潜力。

基于各行业的特性,对散热风机要求也不同。张军辉介绍,吉恒达的风扇优势在于性价比高、开发定制化效率迅速、交货快捷三方面。从技术角度看,尺寸小、电流小、功耗低、风量和静压大、噪音小的散热风扇才是好的产品。吉恒达推出的DC和AC全系列风扇和风机产品,可以满足不同客户对散热制冷的需求。

目前的散热风扇行业,由于应用领域宽广,市场竞争也很大。未来的市场将会更加专注产品的创新,小型智能化+结构精密、转速高+风量大、功耗低+噪音小、防护等级高+长寿命的产品将是未来发展的方向。张军辉说:“细分市场,就是为客户提供定制化、满足不同环境下使用的风扇产品。比如:德国西门子的风扇,一般都是定制化产品。这种风扇一般在市场上不好买到,就算买到也难以兼容和通用。此外,根据行业应用环境不同,对散热风扇的要求也不一样。有防尘、防水、防油、耐高低温环境等。我们做细分市场,对客户的机械结构进行考量和分析,在产品上不断创新、优化,把风扇做到好用、耐用。”

不参与价格战注重开发符合市场需要的好风扇

价格战在很长一段时间里成就了我国商业,但价格战利弊同在,容易对商业未来形成着负面冲击,特别是过度的价格战,正在扼杀商业的未来,并摧毁优质产品的竞争力。

我国具有巨大的市场容量,各行业的企业众多。全国从事散热风机的企业有两千余家,且大部分风扇供给中低端市场。张军辉说:“二十多年来,我们不浮躁、不骄傲,扎实做好产品研发,虚心向国外同行学习发展经验。通过技术创新,以市场需求为导向不断开发新产品。”

“不与同行打价格战”是吉恒达在市场竞争中的策略之一。吉恒达通过对工厂的严格管理,以规范化的生产流程,减少材料浪费,降低制造成本。保证产品质量的同时,为客户降低采购成本。同时,吉恒达时刻关注客户的使用情况,及时解决出现的问题。

据了解,相比其他产品,吉恒达散热风扇的电气性能可靠。比如额定24VDC风扇,可以能够承受28V、甚至30V的高压。电压的高低,受峰时、谷时影响。电压高则风机转速快,马达也相继升温,容易造成器件损坏。吉恒达风扇具备恒速功能,即电压高低变化时,保持恒定的转速,最大程度保证产品的长久使用。

张军辉介绍,吉恒达各种散热风机,都有自己的定位和特色。这些定位和特色,一方面是根据客户的需求,可以用MCU编写程序,将各种保护和应用功能编写进去。另外,可以做PWM调速、过流保护、停转告警、测速输出、软启动、自恢复等功能;另一方面根据客户的使用环境,选择不同材质、不同结构的模具,做好各种保护措施,生产符合客户要求的好产品。

后记:

访谈结束后,张军辉向记者展示近期的产品。他介绍,2019年吉恒达针对DC、EC(AC转DC)系列大风量、低功耗、智能调速型,以及正反转风扇产品,采用日本及台湾进口元器件,优化电路设计,对产品进行升级换代。

散热风扇应用领域广,各行业应用场景迥异。有些客户的特殊要求,许多厂商不愿意做,或者做不到。为此,吉恒达加大开发力度,提升自动化生产效率,赢得中外客户的认可。张军辉透露,吉恒达即将推出的新品,有直流无刷呼吸器、直流无刷水泵、无刷冷凝器、车用无刷小风扇,以及配套全系列风扇使用的IP54防护等级过滤器网组等配套产品,为各行业客户提供定制化散热解决方案。

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