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推行质量标准化实现利益共赢体 ——专访东莞市三姆森光电科技有限公司总经理张庆祥

2018年09月12日 17:54:45 中国传动网

【中国传动网 人物专访】 东莞市三姆森光电科技有限公司是一家充分掌握视觉、激光、光谱等光运用核心技术,实现自动化量测的公司,是国家级高新技术企业、广东省双软认证企业、广东省民营科技企业。公司成立于2008年,拥有强大的研发和服务团队,并一直致力于培养优秀的技术型和管理型人才,现已形成高效合作的专业团队。公司以“科技创新,创造生产力的概念”,不断提高专业技术,在管理全面推行流程化、标准化和可量化的企业管理制度。公司产品和技术方案已广泛应用于3C、机械、汽车、模具等行业。三姆森具有强大的“产学研”研发基础,与国家重点大学华中科技大学、西安交通大学、国家计量院等共建“产学研”战略合作。为了更深入了解三姆森,协会特派记者对三姆森总经理张庆祥进行了专访。

东莞市三姆森光电科技有限公司总经理张庆祥

记者:请介绍一下三姆森的核心业务。

张庆祥:三姆森的核心产品是共焦光谱,也就是光应用。光应用涉及的领域很广。目前,三姆森主要聚焦在共焦光谱,用光谱去做量测,这部分就是我们的核心技术。

记者:三姆森近三年的收获和成就有哪些?

张庆祥:近三年来我们最大的收获和成就就是订单转化率的提升。相比于三年前,我们的订单转化率一直都是处于10%-20%左右。目前我们的订单转化率也在逐年上升,2016年75.3%,2017年75.8%,现在很多同行还是停留在我们之前的10%~20%的转化率,在这一方面我们还是远超同行的。订单转化率的上升与我们的技术是离不开的,当你有了新的技术才会有更多订单,那自然就可以占有更多的市场份额。

记者:三姆森是如何进行市场推广的?

张庆祥:现在我们主要通过媒体、杂志、互联网、展会四个渠道进行推广,对于品牌这方面,我们建立了许多渠道。今年我们对品牌推广投入也是比较大。另一方面就是基于客户对三姆森的信任,我们现在大部分的业务都是客户慕名而来,而不是业务员主动去找客户,这已说明我们的品牌起到一定的作用。我们的目标是成为百年企业,品牌是需要沉淀和酝酿的,而且要不断地积累。当然,自己也要去投入、去付出,社会才会回馈于你,所以这也是我们很注重品牌效应的原因之一。

记者:三姆森与其它自动化的企业有什么差异的地方吗?

张庆祥:第一,我们很清楚我们的“坐标点”、“定位点”,知道自己做哪一部分;第二,技术上的差异。我们不只是做其中的一项技术,而是用多种复合技术,所以我们的团队会比较强大,同时我们也引进博士团队、海外团队来做技术;第三,我们只专注做一件事。

记者:您认为企业管理者应该具备哪些素质?

张庆祥:我觉得做管理需要懂得整合人才的资源,如何留住人才的问题;第二是技术的问题;第三是自己本身愿景与格局要大。

记者:您认为近三年国际自动化市场未来的前景如何?

张庆祥:近三年,国际自动化市场前景非常广阔,现在国家政策也在推动该行业的发展,但是国家也只是向导,我们不要被这种向导所误导了,最重要的还是要做到“落地”,把自己企业的优势落到自动化行业里面,把浮躁的心态放松,扎好行业的根基。

记者:您对自动化智能装备行业有什么期待?

张庆祥:行业间能发挥各自的强项在资源上能做到共享、互补,大家在一起合作形成资源共享的伙伴,一起把自动化行业做大、做强。

记者:三姆森在发展过程中有没有经历过特别困难的阶段?您和团队是怎么克服的?

张庆祥:我们在刚发展的前三年是很困难的。第一是没人认可你,第二是公司的知名度不高,第三是公司团队跟资金问题。面临困难的时候你还能怎么办呢?我们从五个人做到现在的200个人靠的就是一份坚持。

记者:三姆森未来三年有哪些规划?

张庆祥:我们定的目标是每年实现50%的增长,今年销售额目标定的是2.5亿,明年定的3.5亿。每年都按照这个目标去设定;另外就是计划在2020年前后,我们团队规模扩大到500人,产值达到5~8个亿。从明年开始我们要做股改,IPO也是我们的目标之一。

记者:有什么可以跟大家分享的吗?

张庆祥:第一方面还是要资源共享,把心胸格局定高一点,其实我很愿意同行来我们公司参观学习。我不认为同行就一定是竞争对手,往往同行之间的合作机会会比竞争机会更多;第二方面绝对是资源整合,你一个人做不了那么多事,像富士康、苹果这么大的企业还是要找我们外协,未来一定是资源整合的过程。只是互相的利益怎么去分?怎么谈好各自的利益这个问题而已。各做各的事,各赚各的钱,达成双赢、多赢甚至共赢。

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