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制冷设备制造商Liebert加紧渠道搜寻

2006年07月31日 17:35:00 中国传动网

今年夏天,当老生常谈的“关于更好管理数据中心电源”的辩论日趋热烈时,艾默生网络能源————Liebert UPS 和制冷系统产品线的母公司—加紧了解决方案提供商的招募。 艾默生扩大了它的Liebert 网络解决方案合作伙伴计划,通过增加其训练资源,促进其渠道覆盖和改变其合作伙伴认证和分类的方式,从而更好地划分各个合作级别的利润。 Thomas・Karabinos,位于俄亥俄州哥伦布市艾默生网络能源Liebert公司 “合作伙伴渠道部”的主任,他说,公司的目标是要加深其在全美的覆盖。特别是在与CISCO 系统、eGenera 、惠普、IBM 和Sun Microsystems 公司建立了合作伙伴关系时,其协同增效日渐显现,意味着Liebert 在与这些解决方案提供商的合作中是实实在在地取得了更大的成功。 Greg Byles,Cisco 在丹佛的金牌合作伙伴“全球性技术资源”公司的“业务发展部”副总裁,表示Liebert 对其公司的利润有极大的贡献,因为Liebert产品几乎在每个数据中心都有销售和安装。Liebert 的渠道计划简单,并且有专业的现场代表。 事实上,Karabinos 认为, Liebert区别于其竞争对手的是它给予了渠道伙伴本地支持的能力。公司安排了几乎90 个现场代表来从事支持渠道和招募新伙伴的工作。他说,特别重要的是Liebert 的现场代表团队从设备管理角度在传统IT解决方案供应商和承包商之间的对话起到了的沟通和鼓励作用,同时,他们还帮助发现复杂的电源问题。 “我们尽全力保护世界最大的数据中心,” Karabinos 补充到,“当在双方面都有影响力时,你就能赢。” 该公司约40%的销售额来自渠道。Karabinos 认为Liebert 希望4到5年以后使该数额加倍。

供稿:艾默生

本文链接:http://www.chuandong.com/news/news.aspx?id=2043

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