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康沃全国巡展博客之烟台站记实

2006年07月25日 10:02:00 中国传动网

巡展的每一天都是忙碌的,开会、赶路、找酒店,我们一行人就像在重复运算一个方程式,然而巡展每一天又是充实的,一路都可以看到、听到、学到很多新的东西,充分感受着学习的快乐。对于每个城市我们是匆忙的过客,但对于整个行程却是一个快乐的探险过程,在未知中摸索道路,清除障碍,积累经验,享受着每一站胜利的快乐。虽然我们欠缺经验,但我们会在一路不断学习,而且最重要的是,我们相信勇者无敌,信心一定会让我们笑到最后。    代理商对我们的公司予以了很高的评价而且给出了很多中肯的建议,并对做好芜湖市场表示出了非常大的信心。芜湖之行,对我们来说真的是收获颇丰啊,每个人都有着刚刚打完一场胜仗的酣畅淋漓,而对于我和苗苗,此次第一次这样深入市场、了解客户,更是感觉获益匪浅,市场推广和品牌宣传要符合行业特点、市场特点以及公司发展需要,我们以前主要是从媒体和公司业务人员方面获取信息,存在很大的片面性,只有真正深入市场才能真正了解市场需求,才能制定出更有针对性的市场推广策略。同时,巡展的一路还让我和苗苗在市场第一线最生动、最快速的了解了很多变频器的技术和市场知识,而我也终于明白了在介绍公司的时候为什么总感觉困难,其实是我对专业知识的欠缺和经验的不足。我和彭总、苗苗分享着一路的收获,大家一起感叹,走出来真的是对了!   又是漫长的行程,今天我们的行程是从芜湖赶到济南,行程800多公里,炎热的天气让大家的话题集中在了中国火炉城市上,在几大著名的火炉城市中,巡展要经过济南、郑州、石家庄、武汉,看来,我们一路还要和酷暑这个敌人奋战了。       齐鲁大地是礼仪之乡,山东人热情好客、重义气,看看我们这帮在山东的康沃人就知道了。康沃列车刚刚驶下高速路,就隐隐约约听到有人在喊,开始大家还以为是听错了,当我们确认路边那个瘦小的身影的确是山东区域经理侯靖宇的时候,苗苗已经开始感叹了太感动了,竟然来接我们,是啊,顶着三十多度的高温跑到三十多公里以外的高速路口接我们,怎么能不让我们感动,而且是周末时间啊。虽然距离公司千里之遥,我们每个人但却依然感受着康沃家庭的温暖。我是地道的山东人,虽然此次行程安排太紧让我在家门口擦肩而过,但我却没有遗憾,我庆幸自己能选择康沃,在康沃有值得我尊敬和学习的领导,有亲如家人的同事,在康沃总有一种力量让我一直前进,总有一种情感让我感动,都说在深圳人情淡薄,但我现在要告诉所有人,康沃是一个不一样的公司,康沃大家庭是一个有人情味的大家庭。   虽是周末,但我们到达干净整洁的康沃济南办事处的时候,却丝毫感觉不到周末的气氛,技术工程师吴希磊在忙着维修机器,销售人员在完这处理订单,连侯精宇漂亮的太太和可爱的儿子都在陪同办公,刚刚十个月的侯宝宝机灵可爱,成了我们每个人的开心果,哈哈,终于知道了,有这么可爱的宝宝在,难怪我们侯大哥和济南办的兄弟们再辛苦都不喊累呢!   原定于下周一在合肥的交流会因为代理商的意见要改到周四了,的确,周一大家在双休日之后都会比较忙碌,而当时选择周一召开会议也是因为巡展行程突然压缩而不得已安排的。在充分考虑代理商和华中区域建议的基础上,我们决定合肥交流会由华中区域和代理商联合举办,我们的巡展车从济南赶赴烟台。   虽然对于合肥交流会大家都进行了积极的准备,但此次的问题还是显露出我们巡展策划经验的不足。毕竟是第一次组织策划这样大规模全国性的活动,问题对我们来说其实也是收获,有了今天的经验教训,我们明年的巡展一定会做得更好!遇到问题头疼是难免的,但问题也是考验我们能力和团队精神的最好机会,在此次合肥会议的问题上,我们和华中区域每个人都没有互相的职责和责任的推委,而是共同协商解决的最好办法,康沃的团队真的是一个非常团结的集体,大家在几天的时间里,互相理解共同完成了合肥地区的宣传准备工作,在此还是要感谢华中区的同事们,谢谢你们的理解和支持,更要感谢你们这段时间的照顾。赵大哥的雷厉风行和乐观处事的态度,黄建的认真负责,卢云扬的朴实勤奋都让我为你们树大拇指,相信你们华中区域一定很快就会有风雨后的彩虹,加油阿!   烟台是一个美丽的海滨城市,但我们一路却没有时间也没有新心情观光旅游,无论是不是需要开会或出发,我们都已经习惯了6点40分准时响起的闹钟,苗苗总是在闹钟响后就像催命鬼一样把我从睡梦中吵醒,苗苗说她太累了,有时间也不想去观光,我对旅游更是没有兴趣,最大的愿望就是能让我睡个懒觉,一觉睡到自然醒该是件多美的事情啊!   今天除了准备会议,我们一项重要的工作就是拜访当地代理商。在与烟台两家代理商的沟通中,我和苗苗最大的感受就是作为一个康沃人的自豪,代理商对我们的尊重是缘自对康沃公司的尊重,源自长期以来的良好合作,正是因为公司不断提升的整体实力,才可以吸引和凝聚这么多有实力的代理商,所以我们巡展一路走来,感觉和康沃代理商在一起的时候是合作伙伴更是朋友.    康沃的渠道体系里,在全国各地已经有200多家代理商,200家不是一个小数目,从沿海城市到像新疆这样的偏远地区都有我们的代理商,康沃是一个什么样的企业呢?想到这个问题,我和我的同事一定会在脑子里浮现出很多答案,因为我和我的同事都对康沃有着深厚的感情,而此次巡展让我对公司、对康沃的合作伙伴有了更深入的认识:    康沃是一家专注于变频器的企业,拥有先进的技术和优质的的产品,但这绝不是吸引代理商的唯一理由,在一路巡展过程中,我向各地的康沃代理商都问过同样的一个问题,为什么选择康沃?,回答的声音是不同的,但答案却是相似的,康沃是一家不一样的公司!   康沃的不同首先是因为有一群不一样的康沃人,康沃公司重能力更重人品,公司要求每一名员工要做事先做人,所以康沃也拥有了一支不平凡的康沃团队,他们真诚执著,不计得失,勇于承担责任,正是这样的康沃人,这样的公司才能让康沃的渠道队伍逐步壮大,让每一位代理商相信,康沃公司有能力和方法保障客户的根本利益,可以帮助代理商一起成功。如果我是代理商我就要看给我提供服务的公司信奉什么,是不是做事的团队,是不是足够的专业,是不是爱自己的产品爱自己的企业。因为,创造成功,关键在于选择加入什么样的部队。康沃具备了这几点,所以我相信康沃的渠道脊梁一定会越来越坚实,康沃的明天也一定会越来越好。
  
   当然,我还会带着这个问题在巡展的一路继续骚扰 其他代理商,也会继续与大家分享。最后还是向大家推荐烟台这个城市,气候清新,欢迎大家来观光旅游,烟台的大樱桃不仅酸甜可口,更是盛产美女,我和苗苗在深圳也算中等以上身材了,在烟台竟然变成了娇小,所以,喜欢美女的帅哥们一定不要错过烟台!呵呵,我可不是烟台旅游托儿,谁让我是山东人呢.    烟台的客户交流会之前是一次艰巨的体力劳动,当我们赶到会场的时候,酒店答应我们8点钟布置好的会场竟然完全没有布置,甚至还没有摆放会议桌椅,虽然大家难免都有一点恼火,但还是立刻行动起来帮酒店一起开始抬桌椅、扑台布、挂横幅。山东是我的老家,本来不应该说家乡不好,但烟台的服务真的是太差了,会议前一天说影响生意不允许布置会场,承诺的时间已经过了竟然还没开始会场布置,而且所有的服务人员对我们的抗议都不理不睬、无动于衷,在沟通所有的负责人没有结果的情况下,我们也只有自力更生了。   烟台会议在代理商的协助下进行得非常顺利,七十多个客户几乎把会场全部坐满了,而且很多大企业的用户也派多名专业人员到达了会场,足见他们对此次会议的重视。交流会是康沃公司和烟台两位代理商联合策划组织的,都说同行是冤家,但在康沃代理商团队里真的看不到,康沃严格、规范的渠道政策保证了每个代理商的优势市场和各自利益,康沃的两个烟台代理商甚至已经成了非常好的朋友,大家可以在于康沃的合作中优势互补,共同发展,正是因为这两个代理商的合作才保证了烟台交流会的圆满成功.     烟台交流会是技术交流也是一次恳谈会,整场会议在非常真诚的气氛中进行,王汉杰副总监、工程师吴希磊用他们丰富的经验与客户积极沟通,大家围绕新产品、技术、行业应用更各个方面的问题展开了热烈的讨论,我和苗苗也是忙着记录着客户的每一个问题,与会客户提出了很多非常有建设性的建议,对我们个人,对康沃公司都是获益匪浅,我在介绍巡展的时候说过,康沃公司全国巡展是带着一颗真诚的心拜访客户,我们一定会认真整理每一位客户的意见和建议,在今后交出一份更令大家满意的答卷。   在这里我还想向烟台的代理商和客户表示道歉,我在会后总结中都已经在深刻检讨这个问题。由于我的组织经验不足,会议的准备存在很多不到位的地方,会议的中午午餐也太过简单,但请相信我们,参加康沃会议的每一位客户都是康沃尊贵的客人,我们一定会好好总结此次巡展不尽人意的地方,下次到烟台的时候应定会做得更好!   合肥会议非常成功,这已经是我们第二次在合肥举办推广活动,第一次合肥推广会议到会客户一百多人,此次会议也是宾客盈门,康沃的新老朋友聚首一堂,交流会由黄建主持,赵安法和卢云扬主讲,赵安法经理对康沃公司的整体情况和近期发展与新品做了详细的介绍,技术支持工程师卢云扬对一些成功的客户案例做了详致的讲演。现场的客户反映热烈,均对康沃的新产品产生了浓厚的兴趣,并表示他们此行收获颇丰。不少客户还表示此次推广会让他们对康沃有了更深刻的了解以及更直观的认识,并希望以这次推广会为契机,进一步拓广和加深与我公司的合作与交流,会后访谈的用户反馈非常积极,对于本次会议的形式、内容都比较满意,都表示这种以应用为主题的交流会是客户了解公司产品和整体实力的最佳形式。希望康沃能继续举办这种会议,给客户创造了一个信息资源共享的好平台。   我们的熬夜总算有了回报,虽然辛苦还是非常开心的。二赴济南了,可两次加起来的时间还不到30小时,每次到达济南都是天黑,然后又都是一早赶路,所以能给大家的建议就是,济南真的很热,夏天还是谨慎考虑

来源:康沃

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