您现在的位置:中国传动网  >  新闻首页  >  行业动态  >  台达:精瞄行业拓领域 随需而动辟蓝海

台达:精瞄行业拓领域 随需而动辟蓝海

2008年09月25日 13:15:00 中国传动网

在中国工业自动化领域,提起“台达”来是一个悦耳的名字,经过三十多年的发展,它已成为一家知名的跨国公司,不仅拥有驱动、控制、运动三大类系列齐全、先进可靠的自动化产品,并以无穷的创新力,促使世界自动化科技不断进步。回眸过去,台达变频器经过了2006年的飞跃,如今在中国市场上已逐步与欧美品牌相媲美,争霸群雄。同时,台达PLC始终走在国内市场前列,产品线也是更加丰富多彩,不断为业界创造奇迹、制造惊喜。2008年,台达在变频器与PLC领域同样令人期待:创新技术、开辟蓝海……
变频器是台达自动化的开山之作,也是目前台达自动化销售额最大的产品。在竞争激烈的市场中,台达变频器始终保持着强劲的增长势头,在高端产品市场和经济型产品市场均斩获颇丰。在应用领域,继OEM市场取得不可撼动的市场地位之后,2008年,台达变频器又将目光投向了更广阔的领域——电梯、起重、空调、冶金、电力、石化以及节能减排项目,都是长袖善舞之所。在参与这些工程项目的过程中,台达变频器团队提供系统解决方案的能力也得以提升。同时,台达又不断推出高端产品,拓展在高端领域的应用,以实力取胜竞争日趋白热化的变频器市场。 为使业界充分了解台达变频器近期的市场表现和最新的战略目标,台达自公司——中达电通变频器产品处经理金大岭先生近日接受了采访。
台达变频器:高性能开辟蓝海 专用型直拓纵深
——访中达电通变频器产品处经理金大岭
高端应用提升市场表现 高端变频器在市场上的优秀表现,是台达2008上半年的营销亮点。台达最具代表性的新品——VE系列变频器,自2007年推出以来,已经在港口机械、起重等行业获得了用户的青睐。“VE系列变频器具有零速扭矩、过载能力强,以及收放卷、定位等强大的功能,在某些应用领域可以替代伺服,同时外观大方、性价比高,是非常有竞争力的高端产品。”金经理介绍说。 除推出高端新品之外,台达自动化还通过提升产品性能,来增加变频器在高端领域应用的机会。与PLC产品一样,台达变频器目前已有标配CANopen通讯接口的产品上市,大大增强了通讯能力。同时,台达具收放卷功能的无感测向量控制变频器的功率范围也发展到了185千瓦。
金经理表示,今后变频器的技术发展将呈现高性能、网络化、小型化、专用化和方便使用的趋势。用户要求变频器产品响应速度更快、性能更好、功能更全、低速力矩特性更好、操作更便利,这就需要企业不断提升自身的研发能力,不断使用新的技术,为用户提供更能满足需求的产品。而台达变频器接下来也将更加强调高端应用,并加紧开发这一领域的市场,如张力控制、收放卷控制等,努力拓展变频器产品竞争的“蓝海”。 专用变频器取胜行业应用市场 除却高端变频器,台达推出的一系列专用变频器也在市场上赢得了用户的赞誉。如电梯专用变频器、塑料拉丝机专用变频器和平板门机专用控制变频器等,都因其有针对性的行业功能设计,在竞争中取胜于一般的通用变频器。 金大岭表示,专用变频器的优势主要体现在两个方面:首先,专用型变频器是按照行业的需求量身打造的,集成了一些特定的功能,更适合行业的需求;其次,由于专用变频器针对行业的特殊设计能够保证其可靠性优于通用变频器,可减少因高故障率带来的停机时间所导致的损失,从长期来看,是为用户节省成本的。 如今,台达针对电梯、塑胶机械、EPS、金属加工等领域,都推出了专用变频器。2008年初,台达推向市场的电梯专用变频器——VFD-VL系列,采用了最新的控制技术,内建感应电机与同步电机的驱动技术,除可以满足传统的机房控制之外,更符合现代化无机房电梯的潮流。使用VFD-VL系列电梯专用变频器,可使无机房电梯内无齿轮永磁同步电机的机械效能达到95%,在超高效率运转下,耗电量只有传统电梯的一半、油压电梯的1/3,更节省能源。且无须每年更换机械齿轮油,不会产生油污,既环保又可节省下换油维护成本。再加上VFD-VL系列使用了更新的芯片控制技术,因此可以使电梯乘坐更加平顺舒适,为用户提供了更高的可靠性和安全性。针对金属行业,台达推出了BW系列变频器。BW系列变频器具有收放卷专用控制功能,不需要依靠PLC就能够完成恒张力控制,并且具备自动化卷径计算以及PID自动调节功能,在系统中能够独立完成对放卷动作的控制。
专用变频器市场前景广阔,但对于厂商的要求也非常高。金经理说,要研发出成功的专用型变频器产品,一方面,厂商必须熟悉该行业的情况,能够做出更适应行业需求的设计;另一方面,厂商还要保持对行业需求的敏感度,反应速度要快。专用变频器从发现新的行业需求到开发完成,这之间的周期很短,并且需要工艺工程师与产品研发人员通力合作,才能在市场上取得优势。而这些,恰恰都是台达的强项。台达向来重视行业需求,并在2007年明确提出了“深耕行业、深入工艺”的目标。金经理说,“电气产品只有更好地与客户的工艺相结合,产品才有生命力,市场才能做广、做深、做精。而我们的产品技术都是来源于市场、服务于市场的,我们通过了解客户的需求去开发产品,然后再服务于客户。” 拓展应用领域 寻找节能商机 进入中国市场十余年,台达变频器在一些行业与地区已经取得了非常不错的业绩,市场占有率名列前茅。在纺织、机床、塑机、供水等行业,台达变频器受到了用户的广泛认可,拥有一大批忠实的客户。2008年,台达变频器又将目光投向了更广泛的应用领域,如电梯、起重、空调、煤炭、冶金、电力、石油化工等行业,真正参与到工程项目建设当中去。 “2008年上半年,我们承接了许多来自冶金、电力、石化、煤炭等行业的项目,我们发现这里面的市场空间很大。譬如,在国家节能减排目标的要求下,各地有许多新的节能项目和工厂改造项目陆续上马,这些都为台达变频器的应用提供了新的契机。”金经理说。 当然,这些新的领域与OEM市场存在着很大的不同,客户更加强调供应商提供解决方案的能力。但金经理认为,台达变频器的性能在不断提升,产品种类不断丰富,尤其网络技术已成熟,这些都将使得台达变频器在新的市场领域游刃有余。 2008年,台达变频器还将继续保持30%的高增长率,并争取在新的应用领域里取得不俗的业绩。在竞争激烈的变频器市场,台达这种以“蓝海”对抗“红海”,以“实力”取胜“价格战”的市场策略,相信会为其带来更优秀的市场表现。 经过10余年的大力开拓,PLC已经成为了台达自动化继变频器之后的又一拳头产品。2007年,台达PLC取得了成长率近40%的好成绩,并推出了多种高性能新产品,对拓展更广阔的市场、提升台达品牌的影响力都起到了很大的推动作用。而在2008年,台达PLC将会继续创新发展思路,增强产品的通讯功能,加强在高校教育环境的推广力度,并加紧研发中型PLC产品,将眼光投向更广泛的市场领域。为使业界及用户充分了解台达PLC的研发战略、营销举措以及最新的市场目标,中达电通PLC产品处经理张绍坤先生近日接受了采访。
台达PLC:用创新经营未来
——访中达电通PLC产品处经理张绍坤先生
高端新品完备台达PLC产品线 张经理说,“今年一二季度,台达PLC产品系列的最大突破就是推出了诸多支持工业总线的新产品。以前,台达的自动化产品都是通过串口进行通讯的,这无疑为用户带来了许多不便。而自去年开始,台达支持CANbus、DeviceNET和TCP/IP等网络接口的新产品就陆续面世。今年,台达又推出了RS485转以太网、CANbus和DeviceNET的网关产品,用以弥补现前控制产品不支持高速总线的缺憾,增强它们的通讯功能。”据悉,未来台达新推出的PLC产品都将标配CANbus接口。而具有了高速总线功能的台达自动化产品不仅在纺织、包装等传统行业得到了高度的认可,同时也在机床、楼宇、暖通等行业得到了广泛的应用。 自2007年开始,台达自动化就开始陆续推出相对高性能的PLC产品,如具有快速应答、高度运算和进阶运动控制等多样功能的EH2系列高性能PLC,可以实现简易数控功能的20PM控制器,以及具有强劲网络功能、可进行模块拓展的台达SV系列PLC等。这些新品的推出,不但拓展了台达PLC产品的应用领域,还提升了台达自动化的品牌形象。2008年,台达高性能PLC的研发和试制工作还在继续。
强强联合“深入”中大型PLC市场 台达PLC在中国市场的占有率排名已经进入前五位,特别是在OEM领域占据着明显的市场优势。然而这并没有使台达的目光止于眼前的成绩,拓展产品系列,开发更广阔的市场,将是台达PLC下一步重点努力的目标。 张经理透露,目前中型PLC市场蓬勃发展,而且很多行业客户都有这方面需求;为此,中达电通特別与台湾盟立自动化股份有限公司签订了Fama SC501系列PLC独家代理协议,而盟立PLC的优势市场就是中型PLC需求量较大的水处理、道路监控以及水电等行业。这也是中达在量身定制解决方案、为行业客户所切身考虑的一大举措。
Fama SC501系列PLC是经济型中型PLC控制系统,其软件兼容MODICOM PLC,指令、通讯协议等均与MODICOM PLC兼容,广泛应用于水处理、楼宇、机械加工等行业。在应用上可以为一独立的冗余控制系统,其结构简单不需额外多余配件即可完成电源冗余,通讯冗余,CPU冗余功能的冗余系统,是性价比非常高的冗余系统.亦可运用内建以太网口与内置 CPU Link的MSGE通讯指令来完成多CPU间之以太网间互相通讯,达成分布式工业以太网高速总线的控制功能或连锁控制。 “盟立Fama PLC也是具有悠久历史的台湾PLC品牌,而且产品定位在中高端。因此,盟立Fama 中大型PLC会与台达品牌的中小型PLC产品形成互补,为客户带来最大的附加值。此外,台达PLC的优势市场是OEM,而盟立Fama PLC则在过程控制领域有表现优异,这有助于我们深入更广泛的市场、为更多客户提供服务。”张经理说。 目前,盟立Fama PLC正处于市场深耕阶段,但张经理相信,通过与盟立的合作,中达会成功实现在中型PLC市场的“试水”,为整体PLC产品的推广打下坚实基础。 为生力军提供实际“战场” 为争取更好的市场表现,台达PLC一直在不断地调整市场战略,尝试新的发展思路。2008年,台达PLC正式将与高校的教育合作提上日程,并已取得了初步的成果。 张经理介绍说,目前台达自动化与高校合作的第一个试点——南京工程学院实验室合作协议已经签订。“我们准备在南京工程学院建立三座台达实验室。一座是基础实验室,用于学生学习操作台达的PLC、HMI和变频器等自动化产品;另一座是数控实验室;还有一座是行业应用实验室。目前前两座实验室的规划已经完成,教材正在编写阶段,而行业应用实验室的定位还在确定中。”张经理说,他们将根据学生毕业后实际可能进入的行业而制订相应的学习内容,以使他们能够“学以致用”。 与高校的教育合作,一方面是为学生提供一流的实验条件和工程实训环境,为培养、托起中国明天的自动化太阳而努力,另一方面也是让越来越多的工程师以及自动化专业的学子可以了解台达这一世界自动化领军品牌的魅力。
“紧跟用户需求,研制最适合行业需要的产品”一直是台达PLC所遵循的准则。2008年,台达PLC这方面的工作也将继续推进。张经理介绍说,中达电通PLC产品处将设立专案管理经理,专门处理行业客户的特殊需求,并协助销售和研发部门贴近市场、开拓客户。目前正实施的其中一个项目就是将新推出的可以实现简易数控功能的20PM控制器,用于高速绕线机。这种控制器的脉冲速度可以超过500kb/s,通过将绕线机功能写入PLC底层程序,它就可以作为高速绕线机的控制专机使用。 2008年,中达电通PLC产品处为了更好的为客户服务,为经销商提供技术支持,又推出一项重要举措就是定期的经销商培训。预计到今年年底,将为经销商培养出200多位合格的PLC应用工程师。之后,也会将一些大型的最终用户纳入培训计划。 在应用领域方面,目前OEM领域仍然是台达PLC主要的应用市场,但同时,中达电通也开拓了一些OEM领域以外的市场,比如立体车库、洗车机、医疗、铁路,以及越发受到重视的能源、环保和安全监控等行业,争取服务于更多的行业客户。 2008年,台达将提高高端PLC产品在整体销售额中的比例,进一步提升台达自动化产品的品牌价值。相信在新的发展思路及市场战略的指导下,台达PLC今年将完美实现既定目标,发挥台达PLC贴近客户、高性价比的优势,取得更大的市场成绩。
声明:本文为中国传动网独家稿件。如若转载请注明出处

供稿:中国传动网

本文链接:http://www.chuandong.com/news/news.aspx?id=16725

中国传动网

官方微信

扫一扫,信息随手掌控

运动与控制

官方微信

扫一扫,运动与控制信息随手掌控

联系我们

广告联系:0755-82048561
展会合作:0755-83736589
杂志投稿:0755-82048562

网站简介|会员服务|联系方式|帮助信息|版权信息|法律声明|网站地图|友情链接|法律支持|意见反馈

版权所有 2006-2016 中国传动网(ChuanDong.com)

  • 经营许可证
    粤B2-20150019

  • 粤ICP备
    14004826号

  • 不良信息
    举报中心

  • 网络110
    报警服务

网站客服热线

0755-82949541

QQ客服

2737591964