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新劲印刷:客户的品牌装饰专家

2008年09月22日 15:09:00 中国传动网

  近十年来中国标签市场年增长速度高达15%~20%,在精明的企业眼里,数字的身后则是巨大的需求增长空间和无数个利润突破口。而中国标签市场发展的十年,也是新劲成长的十年。从97年的10几人的小作坊,到如今华南地区首屈一指的标签印刷企业,新劲完成了一次凤凰涅磐的升华。   走近新劲,一张张老照片讲述着成长的故事,一个个精美的产品演绎着标签印刷的文化,奖杯、奖状展示着这个企业所取得的荣耀,也见证了企业十年的发展轨迹。   “企业要成功,首先是产品定位战略要准确,然后需要选对人,做对事。”做事雷厉风行的广州新劲商标印刷制品有限公司总经理陈建东总经理一语道出了新劲从小到大再到强的“秘诀”。   筚路蓝缕 风华十载   1997年7月新劲公司开始成立,当初只是10几人的小作坊,历经十年的发展,现在已成为独立进行设计开发、生产制作、客户服务的中型企业,业务平台也由国内走向了国际。过去的10年,新劲遇到过各种挑战,但都勇于面对。这几年印刷行业的发展较快,相对市场压力较大,新劲也随着自身的发展和市场的变化快速地去调整经营策略,包括设备的投入、工艺的改进和管理的深入等,使新劲有一定的竞争力,成为华南地区最具影响力的标签印刷企业之一。   十年的发展,新劲在商标印刷技术开发方面积累了丰富的经验,建立了一个高效、成熟的生产和营销服务网络。客户纷至沓来,好评如潮,成为国内外知名企业的品牌装饰专家。   应市场需求,造精良产品   无论生产何种标签,都需要全面了解市场需求,认真钻研工艺特点,寻找最恰当的解决方案,设计出合理的结构,并配以合适的设备。正由于如此,新劲按照局部专业化生产的思路进行发展,在技术和工艺上比较专业,所以每一种产品都可以做得非常精。从公司全局来说,走的是成套化、多元化发展的道路。一开始,新劲主要做贴纸、包装商标、授权产品等产品,随着技术的进步和客户的需求,新劲开始印刷标签、滴胶贴纸、纹身贴、世界品牌的促销小礼品等。目前,新劲主要生产日化类、玩具类产品、保健品类等标签,并将产品线向电子家电行业、医药行业、食品行业、软包装类行业和啤酒行业等领域拓展。   新劲高质量的产品保障来源于“堪于完美的生产设备体系”,新劲选择设备会考虑该设备是否可以满足客户现在与未来需要;其次会考虑其后期改良是否可以加装,以及加装成本等因素。对设备的要求指标是精密度高、功能性强、自动化水平高、质量要稳定等。新劲引进的都是国际领先技术设备,例如KO-PACK全自动12色电脑控制轮转印刷机、KO-PACK全自动6+1色电脑控制轮转印刷机等,都是一流的设备。当然,应市场的需求,新劲也在考虑多功能的设备,争取更大的效率。   说起国内和国外设备各自的优劣,陈总认为,国内设备在功能性、耐用性、精度方面相对弱些,但价格相对便宜、服务相对方便;国外设备自动化水平、质量稳定性和精密度方面都相对好,就是价格贵,维修成本高。   重技术创新,与客户共同成长   新劲始终坚持技术创新的理念,始终坚持以最好的产品和品质提供给客户,很多客户都与新劲保持着十几年的友好合作关系。那如何寻找有效的客户呢?   陈总说,客户的寻找主要是大客户效应及自己加强外部宣传等方法实现。要与客户建立长期的合作伙伴关系,靠的是技术吸引和品质取胜,还有我们的诚信。对企业来说,开拓一个新客户,所投入的成本与维持一个老客户的比率是4:1,也就是我们所说的二八定律。我们会密切关注顾客的需求,和加强内部的信息沟通。在企业内部我们通过建立ISO90001质量管理体系,使流程顺畅,尤其不断的完善我们的业务流程,确保顾客的信息得到及时的收集和有效的处理,从客户的根本利益上考虑与处理客户关系。   我们会采用与顾客联盟的方式,改变以往“以生产为导向”的观念转变成“以顾客需要为关注焦点”的营销观念,这样,我们能够很快掌握顾客需求变化的动态和及时得到顾客的指导。另外,我们采用一体化的服务方式全方位、立体式让顾客从心理上感到满意。同时,也会从客户的角度建议客户采用我司强势的工艺,推出更完美的产品。也正在考虑建立一个优良的电子商务网络平台,通过企业的内部顾客资料和网上联络的方式得到顾客的需求信息。这是我们自己的服务特色。   另外,我们也与国内(际)知名企业建立了良好的战略合作关系,这种战略合作关系是在强调长远共同利益的基础上,双方的合作是稳定的,对于强调长远利益的企业也愿意选择合作,企业间更愿意合作,而不是竞争。我们与雅芳、澳雪国际、艾利等知名企业建立合作关系,无论在成本控制、稳定业务和管理要求上都会给我们带来收益。   在技术上愿与客户们共同分享,因此在成长上,新劲也与客户一同进步。   应时事而动,创知名品牌   中国标签行业一直充满着激烈的竞争,随着大量国外品牌的拥入,如何应对国际挑战,是国内企业面临的问题。新劲凭着精良的产品、良好的信誉、优质的服务,立志成为国内知名的标签印刷企业,占有更多的市场份额。   新劲成立以来就一直秉持 “品质取胜、热诚服务、质量第一、客户至上” 的经营原则及理念,在标签印刷领域,投注大量心力,并于企业不断发展的同时,汇集一群触觉敏锐的市场精英和经验丰富的专业工程师及技师,通过精诚、互信的携手合作,在任何过程中都可以为客户提供建议方案和完善的服务等。   长期以来,坚持以多元化产品推向市场,进一步提高市场占有率,提高企业知名度,提升品牌形象,一步一个脚印往更高层次,更广的领域发展是新劲一直在努力实践的。这也是新劲发展到一定阶段,转向规模化经营,统一调配,统一安排,统一提升,创品牌形象所必须的。一个公司如果只有单一的产品,在市场竞争中就会比较被动。要提高品牌形象,一方面要靠良好的产品质量和性能,一方面要靠优质的服务,此外还必须往产品多元化方向发展,多方面满足用户需求。   除此之外,新劲通过建立合理的组织结构、管理机制、企业文化是企业控制成本、创造效益的基础。大家都把商场的竞争比喻为没有硝烟的战争,这几年我们努力营造良好的新劲文化来吸引人才和留住人才,通过整合资源和简化流程来加强内部管理,形成了团结向上、共创事业的文化氛围,使我们质量水平和业务能力不断地提高,企业的效益达到最大化,也为当地的经济发展贡献了一份力量。   “凸”“柔”并进,由核心向两端拓展   不干胶标签印刷采用的工艺有凸版印刷、柔性版印刷和胶印印刷。其中凸版印刷占的比重较大,据行业统计,凸版印刷占了70%。柔版印刷所占的比例也在逐步扩大。新劲目前有轮转凸印设备4台,平压凸印设备10台。   将来我们印刷的趋势是凸印和柔印并进的模式,这样发展的空间就扩大了。“无论是凸印还是柔印,都有其印刷的特质和适应性。国外主要是使用柔印,而我国在柔印方面还相对落后,环保要求与欧盟立法制定的一项强制性RoHs标准结合,所以我们还需要加快与国际环保要求的接轨。对于新的技术我们会去引进与采用。为了发展的需要,我们也正在考虑增加多功能组合式的柔版印刷设备。这样才能更好地适应国际市场的需求。”   做国内知名的标签印刷企业   不干胶标签应用较多的行业和产品,主要有:日化行业、电子家电行业、医药行业、食品及饮料行业、啤酒、葡萄酒行业、超市零售和物流行业、工业相关产品、安全,防伪相关产品、环保相关产品等。新劲的市场很开阔,市场有很大的扩展空间。   问起新劲如何看待中国的标签市场和新劲今后的战略目标,陈总说,我们会根据公司的业务量来扩大我们的生产基地,或根据我们的客户群来增加办事处。以便更好的服务于我们的客户。   同时,在国际上标签新技术发展迅速,如非纸张和卷筒印刷的标签,数字成像和数字新技术发展很快,如何学习和提高我们的技术水平是我们要面对的问题。我们将会投入更多的资金来加大技术开发,提高我们的竞争力。   我们近期的目标主要是完善我司的工艺流程,节约成本,提供优质的产品给客户。长期目标是在国内标签印刷行业能占一席之地。

供稿:慧聪网

本文链接:http://www.chuandong.com/news/news.aspx?id=16236

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