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八千里路绿色行—孟蕾全国巡展博客之南通站

2006年07月10日 11:49:00 中国传动网

6月12日星期一 苏州 晴 近年来,突然兴起了一股狼文化热潮,《狼图腾》是其中我非常喜欢的一本书。在100多万年自然变迁中,狼之所以能够生存并成为兽类中最优秀的种族,就是奉行狼的至高生存法则。狼的最高生存法则是集战斗和智慧于一体,狼的生存,就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间;狼的团体,就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量;狼的智慧,就是在强者之列不断竞争、超越。 此次停留苏州的几天,让我重新认识了狼的文化,更看清了这帮很可爱的“苏州狼”。正是这帮“苏州狼” 凭借不怕苦不怕累、长期保持旺盛的斗志,顽强务实、团结奋进的狼精神,创造了占公司全国销售30%强的销售业绩。 一、团队精神 狼群最值得称道的就是它们的团队精神,协同作战,统一策略,甚至为了团队胜利不惜牺牲自己。在竞争中,这种精神是绝对最让对手恐惧的,其力量也是最强大的。如果一个团队具有了这种精神,那它将无往而不胜,它一定会开创属出团队的辉煌事业。 尽管这是一个崇尚个性的时代,不乏英雄好汉。而我觉得,对营销人而言,更需要的是团队。诚如康沃华东区域经理冯强所言“团队的战斗力是达成业绩的核心要素”。康沃苏州办是一个非常团结的集体,大家工作在一起,吃住在一起,既是同事更是兄弟。有件事情更是让我感动,大家一起吃饭的时候,潘光军看到饭没吃完菜已经不多了,就对大家说菜不好吃而把菜留给大家,这也许是生活中很小的事情,却体现了大家深深的兄弟情。 郄兵兵说苏州办有很多感人的事情,我问的时候,他们却没有一个愿意说,很多人给我的答复都是“这算什么呀”或者是“小事,千万别写,应该的”,但我还是从客户那里听到了一些关于他们的事情,苏州的售后服务永远是随叫随到,很多坏的机器他们都是背回办事处,一是为了为客户尽快完成维修,而是为了给公司节约物流费;有个客户在使用康沃品牌两年后,曾经选择另外一个价格相对较低的国产品牌,但不到半年就从新选择了康沃,不仅因为康沃产品质量过硬,更因为康沃人的态度。我相信苏州办的故事很多很多,即使他们不愿意讲,但成绩已说明了一切。 在苏州的两天,我深深感触了这个团队的团结。在康沃苏州办没有责任的互相推诿,更没有荣誉的争抢,一个人的困难就是大家的困难,一个人的事情就是大家的事情,大家兄弟般的打闹、工作、生活,他们是一个快乐的集体、团结的集体、向上的集体。 二、激情 狼以顽强的生命力,与天斗、与地斗、与人斗,在生存环境越来越恶劣的情况下,仍然傲立于世。它们以永不服输的心态,用战斗的精神,用团队合作的力量以及家族责任感……演绎了一幕幕生存剧,令人深思,使人感慨。正是这种品质,使狼成为兽祖、宗师、战神与楷模。 激情是营销人员的生命。竞争是残酷的,特别是苏州这个变频器市场的至高地。苏州市场大但竞争更为激烈,无数变频企业都把核心销售力量放在了这里,就像我们代理商所说的,“几乎每天都能有五六个变频器厂家联系我们”。 竞争是社会中最重要的游戏方式,竞争是绝对的,谁都无法回避。在竞争中,不是做"羊"就是做"狼"。做"羊",就要面临被吃掉的命运;所以人人都希望做"狼",但做"狼",需要炼就锋利的牙齿、快速的奔跑能力、十足的耐性、出众的策略、顽强的毅力、不屈的精神,以及几分勇敢和凶猛。康沃苏州办事处正是一群优秀的狼,他们不但发扬狼的不屈不挠的精神,更是不断强化自身的学习和培养,与代理商精诚合作,啃下了无数大项目,大工程。 苏州办曾遇到前所未有的困难,公司在果断砍掉一个存在严重问题的代理商后,很多人包括我自己都在担心我们在苏州的市场会萎缩。但让我们震惊的是,几个月下来,苏州办的销售业绩不降反升,在年度业务完成率的排行榜上名列前茅。就此我很想请教他们,虽然他们就此不愿意多说,但我却从短短几天的接触中看出了很多,“x竞争对手,我们怕什么,我们早把他们挤出了江苏”,“这是原来国外品牌的大代理商,现在已经是我们的合作伙伴”,看似有些“嚣张”的言语里,我看到了狼的激情,谁敢从狼嘴里抢食物呢,正是这群让竞争对手望而生畏的“苏州狼”让康沃在江苏地区笑傲国产品牌。 激情来源于奉献。苏州办树立了“当天的事情必须当天完成,当天的事情没有办完的没有上下班”的观念,自觉加班已经成了公司的习惯。这种加班加点不是简单的延长加班时间,而是每个人用心在谱写自己的营销历程。苏州办只有一个房间有空调,环境还是非常艰苦,但大家毫无怨言,深圳总部的调休制度在这里根本不用实施,市场份额大就意味着更为繁重的服务任务,我们一行到苏州的时候是周六,但在苏州办却体会不到一点周末的感觉,冯强虽还在蜜月中却坚守办事处,几位服务工程师在忙着修机器,几个还在外地出差,郄兵兵不顾炎热在外取货,潘光军的女朋友从外地来看他,他却根本没时间陪,把女孩一个人扔到酒店…… 苏州办让我佩服,让我感动,“有心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴;有志者,事竞成,破釜沉舟,百二秦关终属楚”,这群“苏州狼”一定会给大家带来更大的惊喜! 故事很多,但实在睁不开眼继续写了,天又亮了,这群“没良心”狼们,我熬夜写他们竟然还把我灌醉了,我觉得就公司而言,需要所有的员工都具备狼的精神,但就我个人而言,还是我的小狗好,起码不会灌我酒,哈哈! 6月13日 星期二 苏州—南通 晴 今天我们一行人赶往南通,每天短信向公司汇报行程,公司几位领导的回复让让我们很感动,都在叮嘱我们注意身体,合理安排行程。我和苗苗、任丽分享着这些短信,我们虽然在外面却无时无刻不感受着公司的关怀。 我和苗苗一路讨论着巡展的感受,都有点想家了,但收获远远大于离家的思念以及路途的辛苦,谢谢公司能把这样大的一项宣传计划交给我们,同时在活动策划实施中给了我们那么多的支持。苗苗更是感触“比起我的同学,我的工作真的是太丰富了,可以学到那么多东西”,其实就我而言又何尝不是呢,以前遇到事情就急躁是我的一大不足,但巡展中遇到的那么多的意外让我正逐步改善自己的性格。无论我今后会怎么发展,都应该感谢康沃,是康沃给了我发展的空间,并帮助我成长,说太多也许会有拍马屁的嫌疑了,所以最后一句话,选择康沃,我不后悔! 南通城市很漂亮,但我们住的酒店真的不敢恭维,房间里发霉的味道让我整晚睡不着,天花板上大窟窿吓得苗苗不敢睡,还有就是成群结队不怕死的蚊子,应该是饿了很久的“灾民”,围着我们不停转,我们的经验就是把空调温度调打到最低,这下蚊子倒是没了,但我们也被冻得半死,苗苗说她晚上一直冷,我就更惨了,整晚都在数羊,几万只羊,天啊,怎么这么多羊啊! 最后总结一下,说杭州蚊子多,没错,那是因为没到过苏州,说苏州蚊子多,也正确,那是因为没到过南通,建议南通考虑这句宣传语“看蚊子 到南通”。郑重声明,南通真的一个干净、漂亮的城市,以上仅为玩笑,如有雷同,纯属巧合。 6月14日星期三 全国巡展南通站 南通—无锡—南京 南通客户交流会圆满成功! 在代理商的大力配合下,交流会到场客户约有60多人,既有康沃的老客户,也有一直在使用国外品牌的大型企业用户,大家都对康沃这个民族品牌表现出了强烈的关注。 会议中,潘光军凭借他丰富的技术支持经验,向与会嘉宾介绍了康沃此次推出的新产品—V1系列和G3/P3系列变频器的功能及特点,就新产品的行业应用情况进行了详细的介绍,同时就技术服务与支持等内容同与会者进行了充分的交流。 在交流阶段客户反映热烈,很多康沃老用户表达了对康沃产品和服务的认可,更提出了一些宝贵的建议;一些使用国外品牌的来宾表达了对国产品牌的期望,详细询问康沃变频器的性能及使用要求。南通会议使客户及时的了解了康沃的最新产品,最新应用和技术,同时我们也吸取了宝贵意见和建议,增进了彼此的交流与合作,同时拉近了我们与客户之间的距离,使我们更加了解客户的需求。大家热烈的情绪从会场一直延续到了午宴,午餐期间在与客户的交流中,大家对于康沃公司和康沃品牌都给予了高度评价,并给予了康沃公司以及民族品牌美好的祝愿。虽然一上午的会议略感疲惫,但客户的鼓励和期望却让我们每个人都备受鼓舞,相信有了客户的支持,康沃列车一定会越走越好! 这次交流会的成功举办,大大提高了康沃变频器在南通地区的知名度及影响力,同时进一步让客户了解到康沃公司的主流产品的优势。会后的总结中,代理商也对活动表示非常满意,并提出有些客户因为突然事件没有及时到会,建议巡展可以更方便于客户,可以到客户现场进行宣传,实地了解客户需求。很遗憾,因为时间原因,这个建议此次不能实施了,但对我们来说,此次巡展只是一个学习和积累经验的过程,相信有了广大客户、广大代理商的支持,我们的巡展一定会越做越好! 午餐后我们就出发了,送杨文东和冯强到无锡后我们就赶往了南京,一路瓢泼大雨,七点半才到达南京。这一路最辛苦的就是任丽了,可他一直是最乐观的,没有牢骚、没有怨言,到南京后可以看出任丽已经非常疲惫了,但他还不忘帮我和苗苗提行李,在这里,我要很诚恳地向任丽道歉,我在心情不好的时候乱发脾气,请原谅我。

供稿:传动网

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