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聚焦发展中的中国国产变频器

2006年04月04日 16:15:00 中国传动网

如何提高国产低压变频器的质量一直以来是摆在厂家面前亟待解决的首要问题,经过几年的竞争,2005年的国产变频器质量的进步是可喜的,而保证质量与发展品牌之间的必然联系也成为众多厂商所关注的问题。

                                      

品牌-质量

  如何提高国产低压变频器的质量一直以来是摆在厂家面前亟待解决的首要问题,经过几年的竞争,2005年的国产变频器质量的进步是可喜的,而保证质量与发展品牌之间的必然联系也成为众多厂商所关注的问题。
        
  森兰:变频器作为技术含量较高的科技产品,技术研发、质量控制、工艺流程是推动质量进步的三驾马车。在技术研发上,我们拥有支撑森兰发展的核心技术的研发团队,几十项拥有自主知识产权的专利、专有技术;在质量控制上严格按照国际标准ISO9001:2000执行,在工艺流程上,有获得国家专利的流水生产线。众多专利技术、健全的质量控制制度、先进的工艺流程为产品质量提供有力保障。
  当然市场经济的今天,好酒也怕巷子深,好产品不等于好品牌。森兰从创业之初就把“中国变频技术专家”作为我们的品牌形象进行宣传,有了质量保证,我们的品牌之路将走得更加扎实。

  康沃:与欧美及日韩等产品相比,中国国产变频器一直给人以处于低端市场的印象,确实,国产变频器所占市场份额大约为30%左右,且大多集中在市场中低端。其实国内变频器行业有很多非常优秀的研发人才,我们的技术水平与国外跨国公司差距并不大,只是在产业化生产和品质工艺控制上落差较大。抓内功迎头赶上应是我们正确的应对策略,而国内某些企业采用价格战并且导致自相残杀,这是短视的作法,永远无法形成国产变频器的品牌优势。
  康沃经过了5年的发展,我们一贯采取正面的积极的方式对待这一问题。首先我们希望通过技术进步带动市场拓展;其次通过产品质量的不断提升来提升客户满意度,来维系客户及合作伙伴;第三是通过产品成本的降低来增强我们的产品市场占有率及产品竞争能力。其主要核心是:一方面提高我们创新能力和生产效率,通过优化产品设计,来提高国产产品的技术含量及认知度。另一方面提倡全员品质意识,张扬国产品牌是需要全体员工努力在外协,材料、生产、服务各个环节都要保证,并形成有效质量控制过程的闭环。康沃在05年将原有的质检部改为品质部,改名的含义就是:将产品质量标准及生产控制的理念灌输进每一个员工的头脑中融入在血液中;加强进厂检验、过程检验、出厂检验、售后服务追踪检验这一全过程的监督;对产品进行各种测试,在质量上增加预防手段。

  英威腾:关于质量这个问题对于变频器制造行业而言必然是一个很深刻的问题,打一个比喻就如同变频器中的一个通过器,故障率越低产品的销售量就会越大,质量和销量是成反比的。2005年英威腾销售业绩的提升就证明产品质量又上了一个台阶。
作为国产变频器生产厂商,我们所面临的不仅仅是市场的阻力,还有资金方面的压力与限制,这就意味我们不可能一下子投入大量资金来做品牌的推广,但这不代表我们就不重视企业品牌形象发展,随着企业发展扩大,我们会更注重内外兼修,提升质量,在客户中树立英威腾品牌形象,目前取得的进步也体现出客户对我们的认可。

  普传:普传科技一直视质量是生命,是公司永续经营的基石,研发为企业的寿命,是企业不断进步的动力。2004年开始研发的新产品PI7000系列变频器是今年普传科技奉献给广大客户的高品质多功能产品。该系列产品通过国家权威机构检验,符合新颁布的调速传动控制系统即变频器的国家标准,特别是强制性的电磁兼容性(EMC)试验标准。同年又通过了省级科技成果鉴定。公司注重品牌的培育,整合深圳和大连资源,规范市场秩序,提出“普传科技”的整体品牌,在网络、期刊、展会中宣传品牌,推广产品。

  格立特:目前,国内变频器市场国产品牌的市场占有率仍然较低,除了技术方面的因素,很大的原因在于产品质量。为此,我们将产品质量作为公司的头等大事来抓,提出了“以质量求生存,以技术求发展,以服务求市场的经营方针。对公司全体员工进行质量意识培训,坚持过程控制的质量思想,从产品设计、生产、销售等各个环节严格把关。同时依靠各种检测设备及制订一系列措施来保证产品品质,以保证用户买到放心的产品。

  微能:自国产变频器诞生之日起,产品质量是一直困扰行业发展的重要因素,所以微能公司自成立以来,一直把如何提高产品可靠性放在一切工作的首位。其中一个重要原因是我们希望我们公司的产品能被我们的合作伙伴及终端用户予以认可并真正给他们带来效益。
  具体做法主要是:在选料方面坚持宁可牺牲利润也要选用优等元器件原材料并轻易不变;在制程管理上坚持“相关工序是自己顾客”的服务理念并坚持以人为本的原则,充分激发当事人的责任感;在产品把关方面坚持每台机器必经实际最大过载及过流检验方能出厂的强制性做法;在公司整体管理方面坚持市场部以客户为中心,各部门以市场部为中心的一个中心的管理体系。

  日业:在国产变频器品牌遍地开花的激烈竞争中,产品要得到广泛应用并非易事。作为最终用户,他们最关心的还是产品的品质、品牌。
  日业电气的产品主要是通过两个方面来严格控制品质的。一是原材料控制,二是生产过程控制。其中,变频器原材料器件80%都是进口的。材料来厂后经过专业、严格的来料检验过程,合格的材料才入库作为生产备料。而在生产一线的员工,其基本素质都较高,80%是大专以上学历,他们领悟力强,同时积极好学,做事一丝不苟,追求至善至美。另外,公司各部门人员间沟通频繁、友好、和谐,共同发现问题,解决问题。这些都为日业电气产品的品质提供了可靠的保证。
  在保证品质的情况下大力推广本公司品牌,努力提高公司知名度、塑造较高的品牌知名度,这是日业自身定位准确的一个重要体现。日业作为一个企业品牌,他的兴起绝不是任何个人的功劳,而是大家共同努力创造的结果。一个企业的品牌要想快速占领市场,达到一定的市场占有率,一定要注重品质。而一个优良品质的产品,没有品牌,也就没有市场,也就会失去他存在的意义。
  日业对产品的定位是能充分满足中、高档用户的需求。而在经营模式上,走以代理经销为主,网络销售想结合的道路。当然,OEM也是一条重要渠道。产品的品质高而价格并不高,这才是适应国内市场需求的公司策略。

矢量

  矢量变频控制技术是多年来困扰变频器厂商的瓶颈问题,而在过去的一年中,”矢量”一词为国产变频器厂商经常提及,并且也有部分厂商推出了具有自己独立知识产权的矢量技术和矢量变频器,那么矢量技术的普及将对国产变频器带来怎样的效应?

  森兰:随着变频技术的发展与成熟,国内一些具有较高科研实力的厂商逐渐掌握了这一技术。如今,国内已有20多家厂商推出了矢量控制变频器,但大多应用还是在中、低端市场。矢量技术的普及将使国产变频器应用在更多的场合,我们也推出了森兰SB80工程型变频器应用在高端场合中。

  康沃:变频器的矢量技术要根据市场的划分不同来做分析,变频器由以前大多应用在高端领域到如今,因为价格的降低已经大量普及应用在众多行业。它的特点是需求量大面广的一般V/F控制技术,是国产变频器目前的主要应用市场。而国外矢量型变频器如西门子、ABB品牌等主要是针对中高端用户,他们的产品不仅技术先进、价格高,而且占据国内大多数市场份额,这是国产变频器企业追求发展努力的方向,通过开发矢量控制技术逐步形成产品技术上优势,打破国外企业在这一技术领域上的垄断,提高市场竞争能力,使广大用户能够用上性价比更高的矢量型变频器,是国产变频器企业的重大责任。  
  虽然目前国产矢量变频器市场应用还处于初级阶段,但应该讲已取得可喜的进步,随着技术的不断进步国产矢量变频器的使用比例会逐年增加,就如同其他行业一样,最终会占据大多数国内市场。

  英威腾:虽然有很多国产变频器企业推出矢量技术的变频器,但只有经过市场检验才能算是真正意义上的“矢量”。目前市场大量的份额依然由进口变频器所占据,如果国产变频器企业能尽快推出可以适应市场需求的矢量型变频器,与进口品牌相抗衡,那么就可以增加市场份额,这对于国内市场的发展将会产生相当大的益处。
英威腾于2004年年底推出了矢量型变频器,经过一年的市场应用已证明是成功的。

  普传:矢量控制的基本原理是通过测量和控制异步电动机定子电流矢量,根据磁场定向原理分别对异步电动机的励磁电流和转矩电流进行控制,从而达到控制异步电动机转矩的目的。目前新型矢量控制通用变频器中已经具备异步电动机参数自动辨识、自适应功能,带有这种功能的通用变频器在驱动异步电动机进行正常运转之前可以自动地对异步电动机的参数进行辨识,并根据辨识结果调整控制算法中的有关参数,从而对普通的异步电动机进行有效的矢量控制。

  格立特:国产变频器现在采用的大都是V/F控制技术,应用的大都是低端市场。矢量变频器具有低频转矩大、动态响应快、控制精度高等优点,国内矢量控制技术及矢量变频器的普及,使国产变频器具备了进军中端市场的先决条件,为国产变频器的进一步发展奠定了良好的基础。

  微能:由于交流电机的矢量控制相对V/F谐调控制对电机的低速大转矩、快速响应等更具适应性,应此对变频器应用领域的拓展应起到快马加鞭的作用。过去一年里,我公司的WIN-9GV系列产品已在矿山,油田发挥了很理想的作用。

  日业:矢量控制技术代表着当前变频器控制技术的最高水平。在很多比较特殊的工业领域需要这种控制技术,比如需要高精度控制的恒张力收卷或者恒转矩传动等领域,而这些领域又主要以轻工业加工为主,具有十分广阔的市场潜力和前景。如果国内能够开发出真正意义上的矢量变频器并推广开去,而且可以经受住市场的考验,一定可以使国产变频器拥有更开阔的市场,可以将那些被国外矢量变频器占领的应用领域攻克下来,这样国产变频器才可以做得更繁强做得更精专,这是国产变频器百年发展必须具备的条件。当然这也是一个摸索改进发展成熟的过程,我们也会致力于这方面的研发和推广,希望走在前面。

专用变频器

  国产变频器的灵活定制使它能在很多特定的行业发挥重要的作用,而国产变频器走专用变频器这个思路是否正确呢?

  森兰:这是个关于思路的问题,我们认为不存在对与错的说法,它只是一种市场定位策略。专用变频器是最近几年才出现的。从营销上来说,是市场发展,细分市场的产物,也是变频器未来发展的一种方向。以前变频器在中国是技术型新事物,市场处于导入阶段,各厂商对用户还没有进行深入研究,所以当时各厂商生产的都是通用型变频器。
  随着国内市场的成熟和竞争的加剧,不仅国产,国外品牌也一样,在中国市场开始以用户的需求为出发点、关注用户的行业特点。从实际出发,设计出与竞争对手的有差异的产品,降低成本,争取最大的市场。于是专用变频器得以应运而生,专用变频器在成本上,减少了一些不必要的功能模块,真正为用户节约了购买、使用成本。功能上,在某领域更专业化,更好的实用于特定行业,有利于变频器应用领域的扩大。这个策略对于国产变频器的发展、壮大是有益的。

  康沃:目前的国产变频器面临一个产品及市场细分的格局,不同的行业对于变频器性能的需求是不同的,其中有一些中小型变频器生产商准备进入特定行业来发展,但前提是国产变频器生产企业需要对这些行业的特点有着非常细致的了解而且在技术上有自己的独到特色。康沃目前的策略是针对用量较大的通用变频器市场,通过品牌效应来增加扩大市场份额。而我们的西安春日公司将主要针对特定行业开发专用型变频器及涉外市场,这种不同的市场定位是清晰的。

  英威腾:这个思路无疑是正确的,小批量、定制化的产品发展是行业趋势,但目前国内很多国产变频器还没达到真正意义上的专用化。我们可以看到,国外的产品很少标明是何种行业专用,但他们在设计时已将专用功能揉合在其中,所以在实际运用中可以方便调整,这是我们国内企业应该学习的。
  国产变频器不能只做名义上的专用,可以根据应用行业不同对产品工艺软件做适当改动,这是在同进口产品竞争时我们的一个优势。

  普传:从市场应用看,通用型变频器应用于风机水泵压缩机类负载,在节能方面巨大的效益和前景是国产众多厂家主攻方向,但专用变频器则是技术实力的体现。如普传科技也致力于开发专用变频器:开发的矿山提升机专用变频器已有一定市场;将变频器应用于国内首家出口观光全潜式潜艇取得良好效果,获美国船级社ABS认证,现正与院校合作开发船用变频控制系统,并着手制定标准;在混合动力大巴车中普传科技变频器有很好表现,深圳已有2条线路投入运营,行程万公里。

  格立特:国产变频器要拓展市场与进口品牌争夺市场份额,一定要充分发挥自己灵活方便的优势,开发各种行业专用变频器。我们公司准备在06年推出VC3000系列矢量变频器的基础上,进一步开发中高端领域的专用变频器,为用户提供更多更方便的产品。

  微能:不同应用场合使用的变频器是为了解决不同的应用问题,在市场逐渐扩大的今天,专用变频器的发展道路当然是无可非议的。

  日业:对于日业目前的产业结构来说,目前在泛用型市场上占有率还是较高,他毕竟是企业发展的一个平台,不能放弃的。但我们今后的发展目标还是会向专用型方向发展,如空压机专用变频器,而不仅仅局限于改造;另外还有对产品控制性能要求很高的电梯行业,这一行业一直都是国外进口品牌在把持。我们希望将日业变频器做成一个精品,这也是国产变频器同进口变频器的一个差距,所以目前我们只能通过本土服务方面弥补这一劣势。

市场整合

  国产变频器厂商确实存在良莠不齐的现象,通过市场的整合能否将国产变频器做大做强?

  森兰:2005年对于国产变频器来说是整合之年,但是我认为双方应根据发展的需要,在保证各自优势独立的基础上进行强强联合、优劣互补,这种整合就是良性的,就能将国产变频器做大做强。
  多年来中国实践证明,在“市场换技术、品牌换资金”的思路下引进的外资中,尽管我们也获得了不少未知的技术,但这些技术大多是二流的,而真正的核心技术中国市场无论如何放开,也无法通过引进获得,更重要的是,引进的技术几乎没有自主的知识产权,存在着严重的不可持续性。尽管我们也融得了不少资金,但这些控股资金大多会让我们的民族品牌束之高阁,最终销声匿迹。目前变频器行业发生的一些重大并购事件在我看来是对国产品牌某种意义上的削弱,值得深思。所以只有通过良性的市场整合才能促进国产变频器的发展。

  康沃:2005年国内变频器行业企业之间的资本整合已经开始进行了。市场残酷竞争和用户日益增强的对产品性能和价格要求给大批中小型变频器厂商带来很大的压力。在这样的形势下,竞争能力薄弱的厂家势必遭到淘汰,而有发展潜力的、有实力有技术、有市场优势的企业会逐渐做强,也会运用资本优势迅速扩大。这种以资本为纽带的市场行业整合是变频器行业发展的趋势,同时目前有不少国外厂商及大公司对中国的能源市场非常感兴趣,06年企业兼并重组只会越演越烈。

  英威腾:在国产变频器的发展过程中,每个生产厂商的生存都很艰难,所以会在价格、市场策略等方面想方设法打开道路,在这种前提下,我认为通过有效或互补性的整合是可以促进这个市场的发展的,但是无意义的整合或兼并对企业的发展并无意义,反而会产生负面影响。

  普传:变频器在中国有20多年的生产历史,原国家计委等4部委确定29家企业,但发展不平衡,特别是沿海地区发展很快,现今市场和国内其他工控行业一样存在良莠不齐的现象。市场整合是国产变频器做大做强的一个战略,我们看到,05年已有业内企业走这条路,另外国外品牌并购国内厂家也是发展的一个方向。普传科技做为业内有电机设计制造基础的电源——变频器制造商将继续和国内外科研院所合作。

  格立特:市场整合是市场经济发展的必然结果,变频器行业也不例外。国产变频器的整合,以充分发挥各自的人才优势、技术优势、市场营销优势,提高企业的核心竞争力,更有利于国产变频器做大做强。我认为,国产变频器再经过1~2年的发展,必然会出现重新洗牌和整合的结果。

  微能:我认为通过大家的共同不懈地努力,低压变频器行业中的国产品牌与国外品牌抗衡局面一定会很快到来。

  日业:一个公司能否提供完善的服务体系,能否把产品质量和性能做得更好,很大程度上依赖于市场的占有率。现在是百舸争流,难免会出现一些非善意的竞争,直接受害的还是用户,无法提供全方面的服务,无法提供技术质量保障都将成为国产变频器整体发展的阻碍。如果市场可以适度的整合,把国产变频器企业做成几艘大的航空母舰,这样就会有足够的资金和足够的人才来共同维护和推动产业可持续发展,可以维护市场规则让用户得到性能价格优越的产品的同时也得到全方面的售前售中和售后服务。

期待

  在未来的一年中,我们对于国产变频器应该说有一个共同的期待,那就是——一路走好!祝福他们!

  森兰:目前民族变频器产业的开创进程正处于良好的开端,2006年我们应抓住机遇,提升我国自主开发能力,多创民族品牌,推动整个行业健康发展,做一个有社会责任感的企业,为创建节约型和谐社会做出应有贡献!

  康沃:电力电子技术及相关行业作为一个新兴产业,在今后的20-30年里是它的一个黄金发展时期。虽然目前的市场还需要多方呵护和培育,但毕竟中国的变频器市场已经快速发展了十几年,康沃也已经有了5年的历史。虽然今后的竞争会更加激烈,展望06年是我国“十一五”规划的头一年,随着国家新的绿色能源政策的出台和倡导节约型社会的建立,我们期待即将到来的一年在变频器行业有更多的亮点出现。

  英威腾:国产变频器的发展都非常不容易,我希望我们的同行在新的一年中能有好的发展,共荣才能共进。但是市场竞争是不以人们的意志而转移的,在新的一年中,英威腾也希望通过自身努力,我们会更多地关注高端市场,可以有能力和进口品牌展开竞争。

  普传:06年是“十一五”的开局之年,在倡导建设节约型社会的发展观指导下,变频器将快速发展,中国将成为变频器制造基地,相信经过业内人士的努力,国产变频器技术先进、性能稳定可靠性高必将占领通用变频器大部分市场,同时专用和高压变频器将会有大发展。

  格立特:在新的一年里,我希望变频器的同行相互支持、相互交流,也希望广大用户大力支持国产变频器产业。大家共同来促进国产变频器的长进发展,同时祝各位同行身体健康、工作愉快、公司发达、新年快乐!

  微能:祝福国产变频器在新的一年中更为国人争气。
        
  日业:希望国产变频器在市场方面能够做得更强更大,在技术和品质方面做得更精更细,在服务顾客方面做得更体贴更周全。希望企业与企业之间更好的沟通,能够促进资源共享。

供稿:网络转载

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