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关于低压电器市场营销变化的分析

2006年06月23日 14:29:00 中国传动网

当今,在我国加入WTO的全球经济一体化和市场经济体制日益完善的大环境下,各行各业的竞争日趋白热化,低压电器市场也不例外。国家“CCC”认证制度的强制执行,必将对低压电器的生产企业和该行业市场产生巨大而又深远的影响。各低压电器生产企业应借国家“CCC”认证制度强制执行的良机,加大市场营销力度,迅速扩大市场的占有份额。   在计划经济体制和有计划的市场经济体制下的卖方主导市场的时期,企业只要请到最好的工程师,生产出合格产品,加以适当的推销手段与方法,就能在市场占有一席之地。然而时至以市场经济体制下的买方主导市场的今日,在产品质量无明显差异的情况下,可以说哪个企业只要拥有卓越的营销人才和优秀的营销队伍--策划出科学的市场营销战略与市场拓展策略--就能超常规发展,能够多抢得一份市场“蛋糕”;反之企业不进则退,原本属于自己的那份“蛋糕”也必将不保。   纵观柳市“电器之都”的发展史而言,是遍布全国各地善于经商的温州人和“价格优势”这两方面结合造就而成的。低压电器市场发展到今天,已经有了以下几个方面的变化:一是以前该市场的竞争是柳市民营企业同国内的国有企业之间的竞争,而现在的竞争基本上是在柳市企业之间的竞争;二是低压电器销售市场的暴利、厚利时代将被小利、薄利、微利时代所代替;三是在全国各地该行业市场上的温州籍经销商面临着三种变化趋势:(1)大品牌支持的有较强实力与经营能力的代理商或经销商处于优势地位,将更强更优。(2)依靠小品牌支持的具有一定实力与经营能力的代理商与经销商如灵活地适应市场需求,求得市场生存空间是不成问题的。(3)没有品牌支撑的杂牌经销商,特别是单一的低压电器经销商,受多种因素的影响,被同行挤压的市场生存空间日益缩小,处于两难境地:要么加大投入走以低压电器相衔接的电力设备、线缆、建筑电器及机电产品等服务一条龙的经营模式来提升竞争力和增加利润;要么退出该行业市场,另谋他业。退出后的市场大部分将由当地的低压电器综合经销商来填补。   如果低压电器的生产企业能结合目前的该市场的实际变化情况,适时转变市场营销思路,从低级的价格竞争观念向高级的服务竞争观念转变,继而制定出科学的市场营销策划方案与市场营销战略及市场拓展策略,必事半功倍,顺利实现迅速扩大市场占有份额的目标;反之则事倍功半,事与愿违!

来源:转自中国开关电器网

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