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访天津罗升HMI产品经理苗永清先生

2008年01月21日 11:01:00 中国传动网

目前,中国HMI市场的现状呈现如下特点:应用领域的扩展、供应商的增多、数量的快速增长和价格的不断下降。在国内人机界面产品的供应链中,天津罗升是唯一以代理身份跻身前列的市场参与者,从HITECH到Beijer,天津罗升已经具备了完整的中高低HMI产品线,进一步增强了其市场竞争力。 成功地将HITECH带入主流HMI品牌的正是苗永清先生,作为资深产品经理人,苗先生对HMI产品及市场具有独到而权威的认知。
1、提到国内的HMI市场,就不能不提到天津罗升,因为罗升以总代理身份,成功地将HITECH带进了HMI的主流市场。在您看来,其成功经验有哪些?(市场需求、产品定位、营销策略等方面) 罗升在1996年将HCHITE人机界面引进大陆,当时人机界面在工控领域应用还不是很普遍,罗升洞察到人机界面产品的广阔前景,已引进先进技术,提升国内制造业水平为己任,用心培植市场。 当时国内的大部分工控设备还处于中低端自动化水平,HCHITE人机界面能够充分满足行业需求,并且极大提升了当时设备的自动化程度。其卓越的性价比成为客户的首选。 罗升凭借在业界的丰富经验为客户提供综合性的解决方案,特别是在技术上给与全方位技术培训,使客户的技术水平得到很大的提升,提升了客户产品的先进性。罗升不仅仅是将产品卖给客户、更提供了从产品培训到售后的全方位贴心服务。我们的服务承诺是,保修期7年,且第一年是免费保修,次年起仅收取成本费。有了上述的综合性服务,罗升的客户群不断壮大。 2、作为传动控制产品整合服务商,天津罗升已经发展成为业内知名的渠道品牌,罗升不但是多个知名品牌的代理,也为用户提供整合服务。就HMI产品而言,您认为天津罗升的优势在哪里?(理解市场、整合优势、横向合作模式等方面) 系统整合是当今工控领域的发展趋势,HITECH人机界面是高性能、高稳定性的产品,同时性价比最优。罗升的工控产品系列齐全,除人机界面外,还有PLC、变频器、伺服等产品,HITECH人机界面和这些产品有很好的整合性,其网络技术成为信息化的利器。对于客户我们会提出最为合理的整合技术方案,能够很好的达到成本最低化、技术先进化、经营持续化。 罗升是卓越的工控品牌服务商,一方面,通过与客户的合作,调研客户对产品需求方向,来协助制造商完善改进设计新产品,另一方面,将掌握的行业前沿技术,提供给客户,帮助提升其产品技术水平。 3、随着HITECH加盟Beijer,如今天津罗升又获得了Beijer的代理权。但HITECH和Beijer市场定位迥异,在产品价格成为市场竞争敏感因素的现在,您将如何开拓Beijer的市场? BEIJER人机界面是行业中难得的高端产品,其在全球有8%的市场占有率,2005年荣获欧洲产品设计第一名。不同的档次产品有相应的市场需求。中国的设备正在进军国外市场,其设备的工控系统需要比肩国际水平, 而BEIJER恰恰具备了这种特质,我们可以满足这方面的市场需求,再加上罗升丰富的客户群体以及技术上的优势,我们有信心使客户了解BEIJER的产品特点并接受高端产品给其带来的好处。我们将本着让客户充分了解BEIJER、掌握BEIJER的强大功能并使其认识到这是一款物超所值的产品。 4、现在,HMI在非工业领域的应用也很广泛,如在交通、物流、医疗、金融、旅游、通讯、广告等行业的应用已随处可见。HMI产品从开始主要应用于机械设备向工业领域的各个行业渗透,对罗升而言,针对这些市场变化有怎样的市场策略? 目前我们主要应用在工业控制领域,并关注交通、物流、医疗、金融、旅游、通讯、广告等行业的HMI的发展。将来会根据市场和客户的需求,引进相应的产品。 5、您如何看待,随着本土成长起来一批HMI品牌,导致了市场价格的持续下降?罗升将怎样应对? 对于本土化的品牌我们认为是需要大家来支持的,这样中国人的产品才会有未来。他们的加入确实使市场价格在逐渐走低,我们把这种压力转变为动力,提升自己、完善服务并引进更加先进的技术。罗升将一如既往地不断提升自己的服务品质,制定适应竞争的价格体系,配合制造商不断研发新产品,使之保持产品的先进性和卓越的性价比。 6、作为HMI的资深产品经理人,您怎样判断HMI技术和产品的发展走向? 网络时代早已来临,工业领域的普及率还远远不够。下一步产品将朝着网络功能的不断强大迈进,就像BEIJER、HITECH人机界面,网络功能非常强大,相信未来会更好。 [/align]
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供稿:天津罗升企业有限公司

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